装修价格客户觉得贵怎么办(客户觉得装修贵的经典回答)
本文目录
- 客户来装修公司+觉得价格贵+说再考虑再来的时候怎么挽留客户
- 在装修中客户感觉报价太高我怎么答啊
- 我是装饰公司，客户嫌我们报价高，要如何应
- 如果客户嫌你价格高了，应该怎样去说服客户买呢
- 装修客户觉得价格高该怎么说
- 客户嫌价格高怎么办
- 客户就是觉得贵，怎么说服客户接受
- 客户说太贵，怎么办
客户来装修公司+觉得价格贵+说再考虑再来的时候怎么挽留客户
看你的能力。如果你稳得住的话，就直接说服，用平均法（就是总价除以NNN天），把大额价格，转换成低价的每天。但是在这个之前，你得先再试探一次，确认对方是决策者，而且障碍是价格，比如：‘原来您是觉得价格高了，那么如果价格问题解决了，您能现在就做决定，在咱们这装修吗？’（就是先确认他是能做主的，有些客户自己说得不算的，得是老婆或者老公，或者老爸老妈说得才算。）上面确认过之后：我假设装修总费用是20万‘如果说您这个房子是自己住的话，那么这个价格表面上挺贵，其实很便宜。您想想，我们就假设房子住30年，其实就是每天不到18块，现在一个雪糕都15元20元了。花18元能拥有一个漂亮的室内居住空间不也还行吗？’如果你稳不住，你就迂一下。‘如果你确定只是价格方面的疑虑的话，我也可以试着帮您申请一下，因为我们还有别的方案，可以打折，但是这个事情我需要先够总部的业务部申请，下周可以给你答复。’这样就有一个‘层次化的沟通’然后你让他介绍有装修需求的人给你认识，即，他嫌贵，那么就让他再拉2个客户来。然后再给他便宜。
在装修中客户感觉报价太高我怎么答啊
我从来不在电话里给客户报价，也从来不在客户交定金之前让他把报价单带走，因为这样无异于自己将自己赶出局。最好的办法是把业主约到公司里面谈，如果业主在电话里问报价是多少，你就说有些地方还得您来才能确定，记住，一定要不停的牵制住业主。你在电话里给他报价，他如果觉得高了，你再约他就不好约了，你让他把报价单子带走，他出门随便一问，别人比你低100快钱，他就不会选择你了。把他带到公司面谈有以下好处，可以结合图纸，材料，详细的跟业主介绍报价单，这样比在电话里盲目的一个数字来的有说服力。你觉得呢，这是我工作的一个小感悟，希望对你有所帮助。我通常在对待说报价高的业主时也这样说：别人报一万我就八千也能干，但是我敢说，一分价钱一分货，一万绝对装不出一万一的效果。装修不能只看报价，材料，工艺，您都得去比较本站本站。反正就是说话的时候要有底气，一副赔钱给他干的架势，千万别心虚，否则，，，呵呵，你就没戏了。
我是装饰公司，客户嫌我们报价高，要如何应
一般来说，先要和客户见面，俗话说见面三分情，最好是约见客户看现场案例，或来公司面谈时报价，如果非要报价的话，可以先给报一个大概价，如，您的房子装修下来大概在5万到15万之间，具体要看.......，我可以带您去看我们正在装修的现场看看......
如果客户嫌你价格高了，应该怎样去说服客户买呢
要说明价格和品质是成正比的，价格高但服务和质量也高，性价比高，价格只是一方面，客户更注重的是质量和性能，只要和客户站在同一个角度分析问题才可以事半功倍，要理解他们的心理。如果客户单纯从价格上分析问题，我们就要适时转变这个观念，让他一次投入，放心的享受和价格同等地优质服务，他就会更容易接受了。拓展资料如果客户在咨询时提出的问题超出了以下所列的范围，那么请您牢记以下原则，您的答将永远不会发生错误；在咨询时，请您切勿对您不同意的客户观点直接加以反驳，有时，愉快的交流比辨别真理更有助于您开展工作。让我们为客户提供更多超乎他们期望的服务吧，让我们的每一次答都变成令人难以忘怀的享受！1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样答？答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样答？答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样答？答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。
装修客户觉得价格高该怎么说
装修客户觉得价格高，
可以直接说的，
再可以货比三家，
列举其他同行业的价格来增强说服力。
客户嫌价格高怎么办
1、不要接绝顾客
在销售中碰到一些讨价还价的客户。到了这个环节，成交的可能性就大大增加了。不过当顾客提出降价的请求时，销售员不要直接绝顾客，表示自己很想给顾客打折，但是店里有明确的规定，所有的产品都是原价销售，并且举了一个商场打折的“陷阱”，让顾客认为是在为自己着想。
2、顾客关注点转移到产品价值上
顾客买东西都想要大的优惠，当顾客提出降价的请求时，销售员可以把顾客的关注点引导到产品的价值上，不要让顾客在价格上纠结。在选择产品时，许多客户都把产品的品质和服务放在第一的位置，看重价格的只有很少一部分人。
应对讨价还价的方式
在业务洽谈之前，可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。
察颜观色，审时度势把价报，要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。
向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。
客户就是觉得贵，怎么说服客户接受
首先要弄明白顾客说贵的原因，最主要的原因有四个：1、他觉得你的东西不值这个价钱。2、他觉得自己没必要在这件事或者这个东西上花那么多钱。3、他认为应该还有比你更便宜更好的东西。4、想压价。这时候应该怎么办呢？提供2个比较常用的方法：同类产品对比法：比较是个非常好的办法，但是做比较的时候一定要注意对比要保证合理性，双方要基本在同一个层次。平均对比法：这一种对比方法是放弃同类产品的对比，是用使用时间和效果来对比。因为消费者在做购买决策的时候，考虑的点最重要的不是价格，而是产品的品质，产品的售后服务，最后才是价格。希望对你有所帮助。
客户说太贵，怎么办
很多时候我们谈单没成功的原因，就是客户嫌价格太高了。这个时候如果设计师不懂得引导客户的话，是很有可能会错失机会，让客户白白从你的手中溜走的。
那么，如果客户说价格高怎么办呢？以下小编来给大家普及一点有关这方面的谈单技巧。
01
搞清客户的潜台词
你在引导客户的时候，当遇到客户嫌价格贵时，首先你要弄明白客户说这句话的潜台词是什么：
是对方暂时还没有看中合适的产品，然后随便来忽悠你；
还是对方有购买意图，想要杀价；
还是对方现在只是随便看看，没有真实购买意图？
弄明白了这些，你才好做出应。
02
面对询价怎么引导
如果对方只是把询价当作了解市场动态的一种方法，那么你要明白对方“价格高了”只不过是他们的一种托词，而没有必要太过当真。
如果对方是真实有需求购买的话，你则要给个合理的报价范围比较好，不要跟别家产品的价位差距太大了。
03
如果客户真心关注价格
如果客户对价格比较关注，而你又觉得产品的售价已经比较难让步了的话，此时可以因势利导，注意让客户更多的关注产品的使用价值。
这样客户才会在心理发生新的变化，不再关注产品到底贵不贵，而是值不值得购买的问题了。
04
如果客户暂时还不想买
此时要注意了解清楚客户真实不愿意买的原因，如果客户不着急，想过俩天再决定要不要买的话，此时设计师可以先给客户介绍一下有关这个产品的一些知识；
尽量服务态度要好，这样对方见你服务这么到位，说不定就会立即买了，即便过几天才买，也会对你们有印象，说不定会头购买呢。
05
如果客户说想先转一转周边的产品
此时你一定要拉住客户，尽量拖延其外出看其他店家产品的时间。
可以咨询客户看中哪款产品了，如果对方没看中的话，再咨询对方对产品有哪些需求；
如果你们公司的产品有比较符合对方需求的话，立马给客户介绍一下相似的产品；总的来说，不要放弃跟客户交流的机会。
06
如果客户喜欢占小便宜
如果客户比较喜欢占小便宜，不愿意按照原价付款的话，此时你要说明白为何不能够打折。
另外，你还要根据产品的使用材料、做工精致、保质期长、售后服务好等多方面来引导客户觉得花这个钱很值得购买这款产品。
07
任何时候都应该多思考
对待客户的任一反映，我们都应该及时在脑子里转悠几遍，挖掘客户的潜台词。
要知道，有的时候客户可能确实有购买的需求，不过表现得不是很明显，如若我们不去注意的话，很有可能就会错过了哟。
